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威尼斯人存37送37 买,买,买——怎么识别消费陷阱,告别物化,过上自己真正重视的生活?
万塬新闻 2020-01-11 11:33:22

威尼斯人存37送37 买,买,买——怎么识别消费陷阱,告别物化,过上自己真正重视的生活?

威尼斯人存37送37,本文图片均为 一个购物狂的自白 的剧照

我们热衷于购物。想要证据的话,只需看看每年的“黑色星期五”就够了!

在美国,感恩节——通常视为对我们所拥有的一切表达谢意的节日——已经成为一个家庭参与全年最大购物季的日子,超过1.4 亿的美国人希望在“黑色星期五”的那个周末去购物。仅在这个节日中,美国人的消费就超过 6000 亿美元。

很明显,市场营销人员和广告机构都出色地完成了自己的工作。2013 年,美国的市场营销人员全年在媒体广告(数字媒体、杂志、报纸、广告牌、广播、电视)上就花费了 1710 亿美元。

如果你觉得自己对广告的影响有免疫力(或者说,你实在太聪明了),就大错特错了。企业耗资 1710 美元做广告,可并不是“希望”影响你;他们花 1710 亿美元做广告,是因为他们“知道”将会怎样影响你!

当然,他们并不希望你了解这些。实际上,你越是相信自己没有被广告商影响,他们的工作就做得越出色。没人愿意轻易被一个心怀叵测的陌生人影响。正是出于这个原因,大多数成功的广告宣传活动都努力地通过与我们的潜意识创建某种正面的联系,从而让我们对它印象深刻。

他们巧妙地承诺,我们的性生活会因为用了他们的古龙水而得到改善,我们的声誉会因为买了他们的汽车而提升,我们也会因为购买了他们的保险而更有安全感。

他们通过各种途径实现这一目的:企业标识的颜色,产品放置在屏幕上的位置,社会名流的推荐,甚至是广告片中人物眼神的方向和瞳孔的大小……

但是,市场营销人员所使用的专业工具,远远不限于广告片和广告歌曲。媒体营销是一门艺术,但它不只是一门艺术。影响我们消费的广告活动深深扎根于科学之中,也建立在对如何操控我们大脑的深入理解上。

以下是一些在零售界中最常见的营销手段。这些方法都非常普遍,一下子就能识别它们。在阅读的时候,你一定要牢记那些经过特别设计和应用的方式,其目的就是说服你买、买、买……购买更多的东西。

▍会员积分和会员卡:如果我们在店里花一定数目的钱,商家为我们提供免费的奖品。他们经常会通过打折信息促使我们购物,或买一些并不需要的东西——实际上,我们累计更高的积分只是为了得到换取奖品时的满足感。

▍信誉卡:如果今天登记注册,这些卡片可以为你购买的商品提供一定的折扣——这对发卡的商家来说效果不错。调查显示,如果你手中有那种卡片,你的消费将是平时的 2 倍。而且,商家还会收集你全部的个人数据和消费习惯信息。

▍限时特价:市场营销人员总是定期营造出一种紧张的氛围,促使我们马上去购物——特价商品的限时销售!打包优惠即将结束!剩余座位有限……种种说辞都迫使我们立刻做出决定。而通常情况下,我们所做的决定都是错误的!

▍可调低标价:jcpenny 的首席执行官被炒了鱿鱼,因为他决定撤销店里商品的售价。他的策略是:始终为店里的商品设定尽可能低的价格——没有促销,只是低价商品。不幸的是,由于销量暴跌,这种策略失败了,降低原本的售价导致销量更低。

怎么会这样呢?最终,研究人员发现,与那些没有贴上“减价”标签,但价格一致的商品相比较,消费者更可能去购买标有“减价”标签的商品。

他们进一步推测,大多数消费者从始至终就对产品的成本没什么概念。通过人为地将原本的价格提升,零售商可以诱使消费者相信,自己用很划算的价格买到了这件商品,尽管实际情况并非如此。

▍对比定价:餐厅经常会在菜单上标出一两个价格高得离谱的菜品,尽管他们很清楚,很少有人会点这些菜。通过设定一个范围内的最高价,使得其他菜品的价格看起来便宜了不少。在零售行业中也经常能看到,一种商品的价格大大高于其同类商品(如大屏幕电视)。商家利用的就是这种贪便宜的心理。

▍诱饵定价:许多百货商店经常使用这么一个把戏(尽管并不只有他们这么做),他们会用某件打折的商品将你吸引进门。尽管商家在打折商品上受了些小损失,但是,当你离开店铺时,买的东西肯定不只一件。

▍免费样品:对于购物者来说,免费的食物样品可以给我们提供一个有趣的机会试吃零食,或品尝店里主推的特色食品。但对于商家来说,这么做其实还有更多深层的策略。每当我们免费试吃的时候,潜意识里就会释放出“饥饿”的讯号,大脑也开始关注食物。某些调查显示,40%的接受店内样品的人,最终会购买一种食物,尽管他们最初并没有计划买它。即便你只是顺便买了某种特色物品,这家店铺依旧成功地促使你花了钱。

▍建筑及卖场布局:我们大家都知道,百货店将主食、奶制品、肉类和烘焙食品放在对角线的位置,令顾客必须走过整个店铺,这就为商家提供了更多吸引顾客注意力的机会。不过,你可能不知道,在布局上,购物大厦往往故意迷惑购物者,从而鼓励他们花更多时间浏览商品并冲动消费。

还有,他们特意把奥特莱斯商城建在主要城市的郊区,也是为了鼓励购物者停留更长的时间,花更多的钱,因为人们此行是“特意”到那里购物。几乎每家零售建筑都体现了一种特定的设计策略,就是为了呈现出我们的消费主义倾向。

这些只是市场营销人员迫使我们购买额外商品的几种方法。想想那些零售店(和其他行业)为了鼓励你购物都花了多少心思吧!这种与消费的激烈战斗每天都在上演。如果意识到这些“内幕”,你就能更迅速地注意到它们对你的影响。

除此之外,识别个人的弱点和触发点,对你来说也很重要。是否有一些店铺会诱使你进行不必要的购物呢?是否有一些商品、个人嗜好或者定价模式(如清仓甩卖),能促使你立即做出反应呢?又或者,当你被某种特定的情绪所困扰——如伤心、孤独、悲伤或者压力,更容易陷入盲目消费呢?

(选编自即将出版图书《极简:在你拥有的一切之下,发现你想要的生活》之第四章“拨开消费主义的迷雾”)

话说,

小编觉得这篇文章会被很多男士转载……

不过小编认为多看书什么的,根本不在这个范围内。

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